Менеджеры по продажам играют решающую роль в успехе любого бизнеса, но их поиск и найм в последнее время стали непростой задачей. На такие вакансии стало приходить меньше откликов, а откликающиеся кандидаты едва ли соответствует ожиданиям компаний.
Вместе с сервисом Городские Вакансии разбираемся в причинах, почему это происходит.
1. Высокий спрос и конкуренция. Менеджеры по продажам востребованы во многих отраслях, что приводит к высокой конкуренции за них среди работодателей. Опытные профессионалы пользуются высоким спросом и могут позволить себе быть весьма избирательными в выборе работы.
2. Специфические навыки и опыт. Успешные менеджеры должны обладать опытом и целым набором навыков, включая коммуникабельность, стратегическое мышление, высокую работоспособность и умение вести переговоры. Найти кандидатов, которые обладают сразу всеми перечисленными качествами, довольно сложно.
3. Различия в предлагаемых условиях. Продажники часто получают щедрое вознаграждение, включая базовую ставку, комиссии и бонусы. Постоянно растущая конкуренция в компенсационных пакетах между компаниями затрудняет привлечение и удержание лучших кандидатов.
4. Ограниченный пул талантов. Количество толковых сейлзов, как правило, невелико. Это особенно остро проявляется в небольших городах или высококонкурентных отраслях.
5. Высокие ожидания. Менеджеры по продажам часто несут ответственность за достижение амбициозных целей всей компании. Найти кандидатов, которые соответствуют высоким ожиданиям и готовых приложить максимум усилий, может оказаться непросто.
6. Несоответствие корпоративной культуре. Если кандидат умеет продавать, но не вписывается в культуру компании — ему, скорее всего, будет сложно раскрыться. Вместо фокусировки на продажах, такой специалист будет вынужден прикладывать усилия к адаптации на новом рабочем месте.
7. Недостаточная подготовка. Не забывайте, что своих сотрудников нужно развивать. Продавцам, как и другим специалистам, требуется постоянное обучение и развитие, если они хотят быть эффективными.
8. Ограничения по времени. Процесс поиска и найма хорошего специалиста длителен и трудоемок. Работодатели могут разочароваться, планируя закрыть вакансию менеджера по продажам в сжатые сроки.
Поиск и найм менеджера по продажам — сложная задача, имеющая важное значение для успеха любого бизнеса. Понимая причины, по которым сложно найти хорошего кандидата, руководители и HR-ы должны разработать эффективную стратегию для привлечения и удержания лучших специалистов.
А если вы сами менеджер по продажам и вам нужна работа — рекомендуем посмотреть вакансии в Екатеринбурге на сайте cityvacancies.ru. Здесь собрана подборка от крупнейших работодателей страны.
